Étape 2 — Choisir un groupe de clients précis

Objectif de cette étape

Choisir un groupe de clients suffisamment précis pour que vous puissiez comprendre ses besoins, le contacter facilement et lui proposer une solution adaptée.

Principe HUMANMESH™

Une bonne occasion d’affaires ne vise pas « tout le monde ». Elle vise un groupe identifiable qui partage une réalité, un problème ou une façon d’acheter semblable.

Question 1

Quel groupe de personnes ou d’entreprises vit le problème que vous avez identifié à l’étape 1 ?

Voici quelques pistes pour vous aider :

• un métier précis;
• un type d’entreprise;
• une région;
• une tranche d’âge;
• une situation particulière;
• une habitude d’achat;
• un niveau de revenu ou de dépenses;
• un secteur d’activité.

Votre réponse

Décrivez un seul groupe de clients en une ou deux phrases.

Exemple

Les installateurs indépendants de portes et fenêtres au Québec qui achètent régulièrement du scellant en petites quantités.

Avant de continuer

Demandez-vous :

• Puis-je identifier facilement ces personnes ?
• Puis-je en trouver au moins 20 ?
• Ont-elles réellement le même problème ?
• Ont-elles la capacité de payer ?
• Puis-je les contacter directement ?
• Le groupe est-il assez précis sans être trop petit ?

Formule à compléter

Je veux aider les __________________________ qui vivent régulièrement __________________________.